藥店行業兩級分化：頂級連鎖已突破10000家門店，而巨頭連鎖門店數還在5000徘徊。

6家超級藥店，站在“萬家門店”新起點

近期，不少頂級連鎖宣布門店突破10000家。這意味著，企業發展迎來新起點，行業格局也翻開新篇章。

統計發現，門店數破萬的連鎖藥店既有國藥控股、高濟醫療“雙雄”，也有益豐、老百姓、大參林、一心堂傳統“四大天王”，更有九州通好藥師這匹行業黑馬。

國藥控股藥房

截至2022年6月末，國藥控股集團零售門店總數達到10569家，其中國大藥房9137家，專業藥房1432家。

據了解，國大藥房門店分布于國內20個省份，形成了覆蓋華東、華北、華南沿海城市群的藥店網絡，并逐步擴散進入西北、中原和內陸城市群。具體來看，國大藥房重點市場位于我國北部地區（遼寧、山西、內蒙古、北京、天津、河北、吉林），公司門店數達到4867家，占比超過64%；直營銷售收入53.57億元，占比超過62%。

高濟醫療

2017年，高瓴資本成立高濟醫療，并在藥店市場開啟“買買買”模式，2018年，高濟醫療并購藥店數量就超過1萬家，從2019年起，高濟醫療開始進入業務深度整合期，從一體化供應鏈、品牌、系統、財務等方面形成了完整的管理體系及高效的供應鏈履約能力。

截至目前，高濟醫療門店已覆蓋全國20個省份300多個地級市，涉及華中、華東、華南、華北等區域。值得一提的是，高濟醫療是國內第一個實現門店數破萬的藥店企業，并且旗下門店均為直營模式，不含加盟店。

老百姓

今年6月，老百姓率先成為門店數破萬的民營上市連鎖藥店。公司年報顯示，老百姓重點市場位于華中、華東地區（含10個省份：湖北、湖南、江西、河南、浙江、江蘇、上海、山東、安徽、福建）。據了解，在上述區域內，老百姓直營門店占比約60%，營收占比約66%，企業經營優勢相對更為突出。

益豐

今年10月，益豐門店張貼喜報顯示，公司全國門店數突破1萬家。在門店布局方面，湖南、湖北、上海、江蘇、江西、浙江、廣東、河北、北京、 天津這10個省市是核心區域，其中湖南、湖北、廣東3個省份門店占比超過52%。

大參林

10月29日，根據“順德大參林”公眾號消息，大參林全國門店數已突破1萬家。根據年報信息，大參林重點市場位于華南區（廣東、廣西、海南），其門店占比近69%，營收占比超過73%。此外，大參林還在江西、浙江、福建、江蘇、山東、河南、湖北、河北、黑龍江、陜西、四川、重慶市12個省市布局門店。

一心堂

截至2022年9月底，一心堂直營門店數量為9164家，按照企業往年門店新增速度，一心堂門店可能于年底或明年初突破1萬家。目前，一心堂市場主要集中于西南地區（云南、四川、重慶、貴州），門店占比接近79%，其次為華南地區（廣西、海南），門店占比約14%。

九州通好藥師

截至2022年9月底，九州通旗下好藥師已擁有直營及加盟藥店10016家，全年預計可以達到11000家門店。根據安心加盟網數據，好藥師門店主要分布在上海、江蘇、湖北、河南等省市。

可以看到，在上述7家“萬家門店”巨頭連鎖中，門店布局地理特征較為明顯。例如：

1.國大藥房“盤踞”我國北方藥店市場，正向南方沿海區域擴張。

2.益豐、老百姓立足湖南“大基地”，向周邊多個省份市場進行滲透。

3.大參林、一心堂則是“重倉”華南地區。另一方面，一心堂沿“大本營”云南市場向西南地區深耕，大參林則是從廣東市場出發，布局沿海省份，同時向內陸延伸。

梳理發現，在市場擴張方面，有兩塊區域一直是巨頭藥店爭奪的“主戰場”，一是地理位置優越、經濟較發達的內陸腹地（湖北、河南、河北、安徽）；二是藥店市場空間大且集中度較低的川渝地區（四川、重慶）。

一批巨頭藥店，緊隨其后

除了以上“萬家門店”的頂級連鎖，一些巨頭連鎖的門店數同樣不可小覷，一樣值得關注。

漱玉平民

截至2022年9月30日，漱玉平民擁有門店4633家，其中直營門店3098 家，加盟門店1535家。目前，漱玉平民主要市場位于山東省內，該區域自營門店占比超過90%，而遼寧、安徽、河北等省外市場則以加盟門店為主。

健之佳

截至2022 年9月30日，健之佳藥店總數達到3691家，其中云南為“根據地”市場，門店占比64%，其次是河北、重慶、遼寧地區，門店占比約27%。

海王星辰

目前，海王星辰門店數已超過3800家，門店主要分布在全國74個一、二線城市。

全億健康

全億健康擁有直營門店總數超過2600家，通過并購進入江蘇、浙江、四川、河北等省份市場。

甘肅眾友

甘肅眾友擁有約3500家左右門店，主要市場位于西北地區（甘肅、寧夏、陜西、青海等）。

可以看到，這些巨頭連鎖門店規模僅次于頂級連鎖，但門店數量都在5000以下，離頂級連鎖尚有不小差距。

多家連鎖，進軍全國巨頭

商務部《關于“十四五”時期促進藥品流通行業高質量發展的指導意見》指出，到2025年，要培育 5-10家超五百億元的專業化、多元化藥品零售連鎖企業，藥品零售百強企業年銷售額占藥品零售市場總額 65%以上；藥品零售連鎖率接近70%。

根據業績預估，益豐、高濟、老百姓、大參林等超級藥店門店，若要完成500億銷售目標，門店數還得突破2萬。若要實現2萬家門店目標，頂級連鎖必然向全國市場深度布局，進一步擴張門店。

一般而言，門店擴張主要借助并購、新建、加盟、合作4種手段。對于這些擴張手段，每家連鎖的側重點也有所區別。

老百姓針對不同層級市場特征，持續構筑直營、星火（并購）、加盟、聯盟的“四駕馬車”立體深耕模式。

益豐選擇“新開+并購+加盟”門店拓展模式，采用“區域聚焦，穩健擴張”戰略，以持續推進和提升門店網絡覆蓋的深度和廣度。

而大參林則合理利用自建、并購和直營式加盟三種模式的特點，在前期投入、資金占用、擴張速度、利潤等指標間的取得平衡，進一步擴張規模的同時，確保公司利潤保持穩定的增長。

一心堂表示，公司在省外拓展市場，一方面自開門店同時，另一方面進一步參與行業資產整合，通過收購區域優質醫藥零售資產開拓市場、提高市場份額。